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河鋼唐鋼不銹鋼公司頂級汽車鋼贏得市場認(rèn)可

時間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞市場和產(chǎn)品,不斷擴(kuò)大高端客戶群,其中700L頂級汽車鋼自去年10月投放市場以來,累計供貨4.04萬噸,客戶達(dá)到23家,輻射華北、華東、華南等地區(qū),目前穩(wěn)定合作且月均銷量在1000噸以上的客戶有5家。

  隨著世界汽車行業(yè)的高速發(fā)展,汽車輕量化和安全性越來越受到汽車行業(yè)關(guān)注,汽車高強(qiáng)鋼薄規(guī)格市場前景廣闊,已成為各汽車鋼生產(chǎn)企業(yè)競相研發(fā)的目標(biāo)。不銹鋼公司瞄準(zhǔn)市場,精準(zhǔn)發(fā)力,成立由技術(shù)骨干和高強(qiáng)鋼大客戶經(jīng)理部成員組成的“高強(qiáng)鋼減薄”焦點課題組,圍繞1580生產(chǎn)線制約高強(qiáng)鋼減薄的因素進(jìn)行攻關(guān)。截至2016年底,該鋼種已實現(xiàn)從極薄到極厚規(guī)格的全覆蓋。

  為更好地激發(fā)銷售人員開拓700L等高端產(chǎn)品積極性,該公司優(yōu)化一線銷售人員績效考核方案,實行基本獎加提成的計獎模式,將新客戶開發(fā)進(jìn)度、老客戶維護(hù)、日常銷售管理作為基本獎,重點品種銷量作為提成獎,調(diào)動銷售人員積極性,并通過業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、老帶新的形式,提升銷售人員對接市場的能力,努力開發(fā)新客戶、維系老客戶,不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道。同時,該公司銷售和技術(shù)人員加強(qiáng)與客戶的溝通,從產(chǎn)品推介、客戶使用情況反饋、技術(shù)及交貨期和運(yùn)輸?shù)确矫嫔钊虢涣?,到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場實地考察,再到試單,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系贏得客戶。