寶鋼印度有限公司瞄準(zhǔn)中高端鋼材市場

一個夏日的早晨，哈爾斯把兒子送到幼兒園后，快步走向公司的通勤車車站，寫有“寶鋼公司”字樣的通勤車已經(jīng)在等候他了。帶著滿滿的幸福感，哈爾斯開始了新一天的工作。

通勤車駛出印度古吉拉特邦最大城市艾哈邁德巴德后，沿著17號國家高速公路向東行駛40多分鐘進(jìn)入薩南德工業(yè)區(qū)2號門，穿過一座座廠房后眼前呈現(xiàn)一座白色寬大廠區(qū)。這里就是哈爾斯改善生活實(shí)現(xiàn)夢想的地方——寶鋼印度有限公司。

在廠房內(nèi)，本報記者看到，剪切生產(chǎn)線、落料生產(chǎn)線、激光拼焊生產(chǎn)線等井然有序，印度工人戴著不同顏色的安全帽，在生產(chǎn)線上熟練操作著各種設(shè)備。

幾年前哈爾斯還是一個農(nóng)村小青年，曾只身到中國做小商品貿(mào)易?；貞浧鹉菚r的艱辛生活，哈爾斯感慨地對本報記者說，在寶鋼工作使他的人生迎來了重大改變。他是寶鋼在印度的第一名本地雇員，從做翻譯到擔(dān)任車間主管，哈爾斯學(xué)會了先進(jìn)的技術(shù)和管理。在寶鋼的穩(wěn)定工作使得哈爾斯的生活質(zhì)量有了很大提高，自己買了車，為父母買了房子，還把兒子送進(jìn)當(dāng)?shù)刂乃搅⒂變簣@?！爸袊髽I(yè)到這里投資，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，像我這樣的農(nóng)村青年才有了出路?！惫査拐f。

哈爾斯實(shí)現(xiàn)夢想的地方也是寶鋼人在海外逐夢的地方。寶鋼印度有限公司是寶鋼在海外設(shè)立的第一個全資實(shí)體工廠，總部設(shè)在孟買，投資總額4000萬美元，隸屬寶鋼東南亞與南亞地區(qū)總部寶鋼新加坡有限公司管理。該公司于2016年1月1日正式運(yùn)營，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力15萬噸，目前產(chǎn)量已達(dá)到產(chǎn)能的25%，預(yù)計(jì)今年年底單月達(dá)到產(chǎn)能的40%，兩三年內(nèi)基本達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

寶鋼印度有限公司既是生產(chǎn)加工中心，也是銷售服務(wù)中心。寶鋼從中國國內(nèi)采購原材料，在印度加工，以印度本國銷售為主，同時出口到印度周邊國家，并為用戶提供增值服務(wù)。寶鋼提供的都是印度本土難以生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品，這既是對印度本土制造的一個有益補(bǔ)充，又可以降低中國鋼鐵產(chǎn)品在海外遭受貿(mào)易壁壘的風(fēng)險。

寶鋼印度有限公司市場主管尼拉什·賈對本報記者說，目前寶鋼加工中心向印度和其他國家供應(yīng)100多個鋼材品種和規(guī)格，客戶普遍反映良好。尼拉什·賈自豪地說，公司生產(chǎn)的熱鍍鋅相變誘導(dǎo)塑性鋼，其中一個牌號是專供菲亞特公司的產(chǎn)品，目前全世界能生產(chǎn)該牌號鋼材的鋼廠不超過5家。尼拉什·賈表示，寶鋼給印度帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了印度鋼鐵技術(shù)提升，是“中國制造”與“印度制造”的完美結(jié)合。

本報記者在寶鋼采訪期間，印度一家大型汽車零部件企業(yè)古吉拉特邦采購總監(jiān)古普塔正好前來洽談業(yè)務(wù)，見到本報記者時古普塔連連稱贊寶鋼產(chǎn)品質(zhì)量好?！拔覀円呀?jīng)使用寶鋼產(chǎn)品一年多，從使用情況來看，寶鋼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不錯。由于寶鋼距離我們工廠很近，我們可以從寶鋼采購各種鋼材。”

寶鋼印度有限公司副總經(jīng)理李立力對本報記者說，早在上世紀(jì)90年代寶鋼就確立了全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并在五大洲設(shè)立了4家海外總部和15個營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2010年起寶鋼開啟了在海外設(shè)立實(shí)體型鋼材加工服務(wù)中心的規(guī)劃，并培訓(xùn)和儲備海外人才。

針對印度市場特點(diǎn)，寶鋼制定了自己的銷售策略。首先，開拓優(yōu)勢產(chǎn)品市場，發(fā)揮寶鋼產(chǎn)品獨(dú)有和領(lǐng)先的優(yōu)勢。第二，來料加工，降低成本。寶鋼根據(jù)在印度的企業(yè)需求做他們需要的產(chǎn)品。第三，在加工出口上下功夫。寶鋼印度有限公司銷售經(jīng)理王凱對本報記者說，寶鋼印度有限公司正在與國內(nèi)鋼廠合作，將其鋼鐵產(chǎn)品在寶鋼印度加工中心加工后出口。寶鋼正在把印度打造成一個鋼材集散中心。

中國駐印度大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊李柏軍對本報記者表示，印度政府大力推動鐵路、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并提出在未來十年內(nèi)，將鋼鐵產(chǎn)能從目前的大約9000萬噸提高至3億噸，鋼鐵市場需求旺盛且發(fā)展?jié)摿薮?。寶鋼印度加工中心的設(shè)立既滿足了印度本地對中高端鋼鐵產(chǎn)品的需求，還有利于利用印度獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢和市場環(huán)境輻射周邊國家，符合中印兩國政府關(guān)于產(chǎn)能合作的要求和方向。