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酒鋼:從“0”到“790”的逆襲

時(shí)間:2019-06-13    作者:無錫不銹鋼板    瀏覽:0

2016年,酒鋼宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售“版圖”的西北方,插上了一面嶄新的“旗幟”。今年上半年,經(jīng)過銷售和技術(shù)人員的不懈努力,該廠累計(jì)向酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司供應(yīng)鍍鋁鋅產(chǎn)品510噸、7月簽署供貨合同280噸,截至目前累計(jì)供貨790噸,實(shí)現(xiàn)了河西地區(qū)銷售“破零”的逆襲。

鍍鋁鋅產(chǎn)品一直是碳鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品,其主銷區(qū)域集中在華東工業(yè)較發(fā)達(dá)區(qū)域,在河西地區(qū)基本為零。對此,碳鋼薄板廠河西銷售公司始終在尋找突破口。很快,酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司進(jìn)入了他們的視野。該公司是國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)制造種子加工機(jī)械的專業(yè)化公司,是集科、工、貿(mào)為一體的行業(yè)龍頭裝備制造企業(yè),研發(fā)生產(chǎn)制造的農(nóng)副產(chǎn)品加工裝備涉及10大系列、300多個(gè)品種,市場前景廣闊。若能將碳鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品打入該公司,河西地區(qū)銷售將取得重大突破。

為了能將鍍鋁鋅卷板供入該公司設(shè)備制造中,碳鋼薄板廠河西銷售公司可謂“用心良苦”,他們協(xié)同廠內(nèi)技術(shù)人員經(jīng)過長達(dá)一年的了解、溝通、技術(shù)交流,最終說服其先行試用。真金不怕火煉,產(chǎn)品經(jīng)過試用后反

饋較好,今年年初,酒泉奧凱種子機(jī)械股份有限公司開始在糧倉烘干機(jī)制造等多個(gè)產(chǎn)品上推廣使用酒鋼鍍鋁鋅卷板。

今年上半年,碳鋼薄板廠河西銷售公司開始陸續(xù)實(shí)現(xiàn)鍍鋁鋅供貨。從銷售策略的制定到最終穩(wěn)步供貨的過程,銷售人員遇到了很多棘手的難題,付出了最大的努力,讓“破零”的逆襲展現(xiàn)了酒鋼人勇于攻堅(jiān)的風(fēng)采。

近800噸的供貨僅僅是個(gè)開端,隨著鍍鋁鋅產(chǎn)品在該企業(yè)設(shè)備制造領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛,河西地區(qū)的銷量必然會穩(wěn)步增加,酒鋼的鍍鋁鋅品牌也會更加響亮。